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风范股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-27 18:31    来源媒体:同花顺

风范股份(601700)(601700)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析2019年,紧紧围绕董事会的决策部署,坚持“抢抓机遇、扬范世界”总基调,迎难而上、攻坚克难、扎实工作,在“变”的环境中保持“稳”的态势,在“难”的破解中加快了“转”的步伐,在“质”的提升中积蓄了“强”的势能。1、抢抓市场先机,营销工作“高歌猛进”面对日益复杂的环境和日趋严格的产品标准,按照“服务市场、顾客满意”的要求,着力建立信息畅通、反应灵敏、动作高效的营销链条。a、整合优化资源,提升硬实力。按照“资源共享、分工明确”的整体要求,突出“扬范世界,大力开拓海外市场”这一目标,组建外贸部与事业二部合聚办公,精简、优化机构,结合市场开发和企业战略调整,整合内、外勤资源,进一步提升了营销工作效率和工作质量。b、加强人员培训,提升软实力。围绕“工作人员向业务人员转变”这一目标,组织营销人员进行铁塔相关知识、原材料相关标准、产品工艺、工程结算、合同签订、风险管控等方面培训150人次,提高了相关人员的基础知识。c、抓好合同评审,把好工程投标关。抓好合同评审环节,按照实际需求组织营销、生产、总工条线相关人员开展合同评审工作,有效规避风险,提高命中率。d、建好项目信息库,提高投标针对性。根据每月汇总的市场信息,建立信息库,根据市场变化,通过市场营销分析会,及时修正营销策略,将工作做细、做前,提高营销工作效率。2、勇于面对挑战,生产条线“昂扬奋进”生产围绕营销转,按照“营销接得进,生产做得出”的目标,面对生产任务“交期紧、任务重、要求高”,各级管理干部高度重视疏通各生产环节,围绕提质增效,上下一心、全力以赴,拧成一股绳,奋力完成生产任务。a、善于解决难题。发挥集体智慧,攻克生产过程中的难题,是提高生产效率的有效途径。b、突出精益管理。注重对生产全流程的精益管理,从原材料采购、半成品、镀锌到包装、发运等,严格把控产品质量。c、注重技改升级。技术改造升级,是提升员工工作效率,改善作业环境的重要法宝。3、力求规范,各项管理“齐头并进”a、绩效管理有成效。依托绩效管理,从本职工作完成情况,市场和顾客反馈,供应商建议意见等方面收集信息,不断改进和提升公司绩效管理,奠定了科学化、精细化、现代化管理基础;用公平公正的激励体系为绩效管理的实施保驾护航,采用经济激励、物质激励、精神激励、股权激励等多种方式,让员工在岗位上奋发图强,多做贡献。b、人才培养有亮点。在大学生培养上,通过不定期座谈会,深入交流工作、生活中的问题,持续抓好在岗培训,形成了评估报告,并针对每人的特点,制定了后续培养方案;完成了“风范英才班”所有课程的学习;建立中层管理干部能力培养机制,采用轮岗、调岗的形式,让中层管理干部多岗位、多方位锻炼,为培养全能复合型人才打下基础,为充实高管后备人才注入了新鲜血液;做好大学生、社会人才的引进、融入工作。c、督促指导有成效。围绕总经理办公会,严格抓好具体任务的督促落实;围绕加强内部审计,加强对各类合同的分类登记备案;采取突击检查与现场办公相结合的方式,分组对生产现场5S管理、安全管理、食堂管理、宿舍管理、等方面的突击检查、现场汇报,在提升相关部门意识的同时,也敲响了要常抓不懈的警钟。d、内部管理有进步。强化“在确保安全、环保、质量的前提下抓好生产工作”意识,安全生产工作保持良好态势,未发生重大安全、环保事件;进一步确立了权责分明的管理体系,一方面布置任务明确牵头领导,配合部门,明确完成期限,另一方面建立起了有人具体负责,有人协调配合的工作任务落实机制,提高了工作效率;进一步完善了“董事会-总经理办公会-条线工作部署会-部门(分厂)工作专题会”分级分层的会议机制,形成了一级抓一级,层层分解,层层落实的工作机制,有效保证了各项工作落到实处;加强资金监管,每月编排资金需求计划,提前做好预算,统筹安排资金,在控制好财务费用的同时,保障了资金需求,做到了“理财清晰、保密程度高”。e、员工福祉有提升。围绕增强员工归属感,营造公司“家文化”,加强食堂宿舍的管理,有效地保障了分厂的餐饮质量;落实向一线职工倾斜的福利政策,提高了员工福利水平;新建员工集宿楼,配全了生活必备设施、洗衣房、无线宽带,还将增加职工活动中心、书屋、文体活动室等。4、拓宽发展空间,多元业务“迎难而进”a、海外业务取得重大突破。公司按照“接一个工程,树一座丰碑,大力拓展海外总承包业务”的要求,克服经验不足、条件艰苦,完成了孟加拉230kv跨河线路主体工程;积极与专业设计院、各大国际工程公司对接,参与总承包投标报价,积累经验;承接了智利大跨越线路EPC总包工程及附属铁塔供货项目,孟加拉OPSL电厂外延线路等项目。b、风范绿建稳步发展。面对激烈的行业竞争,风范绿建不断在探索中前行,通过同行交流,取长补短;供应商拜访,压缩成本;抓好营销,拓展份额,并扎实抓好生产过程中每个环节,用过硬的产品质量在行业内打造品牌。c、风范资产扎实推进。围绕新增项目为重心、存量项目处置为辅开展工作,在风控先行前提下寻找合适投资机会。d、资本运作合规推进。成功实施了2019年股票期权激励计划,并完成了授予登记;在董事会的领导下,优化产业布局,通过外延式收购进入军工业务领域,筹划发行股份及支付现金方式购买北京澳丰源科技股份有限公司100%的股权。二、报告期内主要经营情况公司2019年12月31日的资产总额为4,605,842,837.90元,负债总额为2,209,844,855.40元,所有者权益为2,395,997,982.50元。2019年度实现营业收入为2,940,367,595.71元,利润总额为-262,662,788.35元,净利润为-279,676,642.19元,基本每股收益为-0.25元/股,加权平均净资产收益率为-10.74%,经营活动产生的现金流量净额为293,829,357.63元。 三、公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势电力是关系国计民生的基础产业,电力供应和安全事关国家安全战略,事关经济社会发展全局,随着我国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高,对电力的依赖程度越来越高,行业投资规模持续增长,电力工业的发展、投资规模和方向直接影响电力装备企业的发展。“十三五”期间,中国经济步入新常态,国家大力推进工业创新,“中国制造2025”与“互联网+”和“双创”紧密结合,催生“新工业革命”,推动工业现代化健康发展。国家实施“一带一路”战略,推动中国企业、产品和技术走出去。习近平总书记向世界倡议构建全球能源互联网,得到广泛支持和响应。全球能源互联网是以实施清洁替代和电能替代为主要内容的全球能源可持续发展的关键,其实质就是“特高压电网+智能电网+清洁能源”,特高压电网是关键,智能电网是基础,清洁能源是根本。要加快建设中国能源互联网的关键是要加快建设特高压骨干网架,着力解决特高压和配电网“两头薄弱”问题,实现各级电网协调发展。(1)特高压铁塔产品成为行业发展的重大机遇由于我国能源供需格局等原因,电力发展矛盾突出,需要彻底转变电力发展方式,优化电源布局,建设特高压电网已成为我国电力工业发展的必然要求。特高压技术是指电压等级为交流1000KV及以上和直流±800KV及以上的输电技术,是当今世界电压等级最高、最先进的输电技术。特高压电网具有远距离、低损耗、大功率输送电能的特点,对于减少能源损耗,优化电网结构将发挥重大作用。当前国家电网公司正在深入推进“一特四大”战略,即建设特高压电网,促进大煤电、大水电、大核电和大型可再生能源发电基地集约化建设,向东中部负荷中心地区大规模、远距离输电。实施“一特四大”战略,关键是加快建设特高压电网。特高压电网建设的铁塔用量巨大,随着未来特高压电网建设的全面展开,作为电网建设的关键设备,铁塔的巨大需求空间将逐步释放。(2)国际业务迎来发展机会在我国电力工业快速发展的过程中,我国铁塔制造业也不断成长,铁塔产品在加工工艺、产品质量方面不断提高。同时,凭借着在原材料及人工成本等方面的优势,我国铁塔产品在国际市场的竞争力越来越强。不仅诸如东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求增加,发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品,使我国铁塔产品的出口量呈现逐年增长的趋势。根据世界能源署预测,未来到2035年间全球电力需求平均增幅将达到2.4%,世界范围内电力需求的增长势必会带动相关电力建设投资的增加,使输电线路铁塔等电力设备的需求扩大。虽然当前我国部分铁塔企业已经开始拓展国际业务,但国际业务在铁塔企业收入中占比仍然较少。随着世界其他国家电网的建设与升级改造不断进行,将会有更多有实力的企业不断拓展国际业务,攫取新的利润增长点。(二)公司发展战略紧紧把握全球新一轮工业革命和能源革命的重大机遇,主动适应国家经济发展新常态、能源发展新格局、创新发展新趋势新要求,抓住国家实施“一带一路”、“中国制造2025”、全球能源互联网建设和配电网、农网升级改造等机遇,以电力装备制造商为发展定位,以全系列电压等级的输变电铁塔、变电构支架及通讯铁塔制造为主营业务,以主业的拓展与延伸为引领,承接输变电、电力等总包工程,努力把本公司建设成为国际一流的铁塔企业和铁塔出口基地,并竭诚为世界电力事业的发展做出更大贡献。未来,公司将在继续维持原有主业的基础上,结合公司自身状况积极向外拓展,建立自己的第二产业,走双主业多元化发展之路。我们既要依靠产品经营做加法,更要依靠资本经营做乘法,以产品经营明确方向,以资本经营提供强大的资产支撑和更大的发展空间。(三)经营计划新的一年,要传承“三老四严、四个一样”作风,坚守初心,夯实主业基础;弘扬“忘我工作、无私奉献”精神,勇担使命,融入一带一路。以坚持高质量发展走在行业前列的目标定位,按照“今天比昨天好,明天比今天更美好”的工作标准,奋发进取,再攀高峰,再创辉煌!1、要坚持抓好营销工作,再创一流营销业绩营销工作是公司发展的龙头,抓好营销工作,是公司生存、发展的重中之重,2020年,重点要在寻找订单的“增量”上动脑筋,要在确保订单的“质量”上做文章。要确保底量,维护好现有市场份额;要确保增量,开拓新市场新客户;要加大国外市场的开发力度,发挥好国际工程公司作用,巩固亚洲、澳洲市场,着力开拓南美市场、勇于突破欧洲市场;要创新激励机制,要进一步健全、完善招投标机制,建立与中标价格、签订合同量、销售费用占比相挂钩的激励机制;要加强事业部内部管理,梳理好营销管理的流程、制度,并督促落到实处。2、要坚持抓好生产管理,当好营销的坚强后盾要顺应时代发展,主动求变,以坚持“提高核心竞争力、走在行业前列、迈向世界一流”为指导思想,创新思维,强化“安全是前提、质量是根本、服务是生命线”的意识,要牢牢抓住安全、质量、服务这个牛鼻子,围绕客户需求,统筹好“生产工作一盘棋”。3、要坚持抓好内部管理,向管理要效益要强化管理体系建设。要落实规范流程、进一步提升办公会质量、要进一步强化管理职责、要进一步规范招标程序。要落实精细化管理。在安全环保上。要牢记“防患于未然”的管理理念,从细节抓起,加大巡查、指导力度,通过积极自查、自改,确保安全生产、环保达标,工伤指标要在2019年的基础上再下降10%。在财务管理上,要进一步完善财务内部分工,推进向财务共享中心的升级,提前为公司高质量发展做好准备,着力提高财务信息质量和财务相应速度,增强对集团内子公司的财务控制。在行政管理上,要围绕节支降本,抓好各类招待物品的采购进出管理,合理降低招待费用,提升礼品质量。4、要坚持抓好企业文化,提高公司凝聚力“人类因梦想而伟大,企业因文化而繁荣”。公司党委、工会要充分发挥企业文化的引领、凝聚、激励作用,遏制不良习气,弘扬风范精神,促进企业健康和谐发展。5、要坚持抓好绩效管理,形成完善的绩效体系新的一年,要继续坚持“绩效量质结合、收入优增劣减、人人参与考核”的指导思想,总结经验,进一步完善,用具体化、可视化、数据化的考核指标,围绕向市场要效益、向管理要效益进行考核,持续提高绩效管理对公司的贡献度。6、要抓好资本运作和子公司管理,助推公司高质量发展在风范绿建方面,要外拓市场、内强管理,力争各项工作再上一个台阶。在风范国际方面,要高标准推进智利大跨越工程及其它承接合同,引入项目管理软件,及时总结项目经验,不断完善和提高项目规范管理水平,按照“接一个工程、树一座丰碑”的标准做好工程,争荣誉、争口碑,打造风范国际形象。在风范资产方面,争取再落实1至2家银行授信,避免因项目投资占用母公司流动资金,为项目推进提供资金支撑;优化存量项目结构,争取落地一个自营债权资产包,并形成几个成熟业务品种;要适当扩大业务范围,在太仓、张家港及苏州区域整合金融中介资源,利用合作的商会资源,争取在周边地区业务开展有所建树。在资本运作方面,要积极推进发行股份及支付现金方式购买资产项目的实施,争取早日拿到批文、完成交割。同时,关注军工电子信息产业链的整合机会。此外,根据资本市场外部形势变化,协助配合财务部门利用多种融资工具筹划融资行为,包括但不限于非公开发行股票、公司债、短融和中票等,以优化公司的融资结构、降低财务成本。(四)可能面对的风险1、市场竞争风险公司所处行业的进入门槛相对较低,同时由于近年国家对电网建设的投资规模巨大,将吸引越来越多的企业进入本行业。公司如不能加大技术创新和管理创新,持续优化产品结构,巩固发展自己的市场地位,越来越激烈的市场竞争可能导致公司在国家电网、南方电网等重要客户招标会上的中标数量下降、中标价格下降,从而导致公司市场占有率降低,盈利能力下降。2、原材料价格波动风险公司通常是“以销定产”,订单大多通过参加国家电网、南方电网等的招标会取得,生产进度的安排也要配合客户输电线路项目的施工进度,公司与客户签订供货协议后到安排生产一般有3-6个月的时间,合同签订后销售价格就已经确定,此后原材料价格的波动对公司的生产成本影响很大,原材料价格变化对公司利润变动较为敏感。3、汇率变动风险随着公司产品出口业务的不断增加,汇率波动可能会给公司带来各种风险。以外币计价的交易活动中由于交易发生日和结算日汇率不一致而产生的外汇交易风险,由于汇率变动报表中的某些项目折算后价值改变产生的折算风险,以及汇率变动引起企业价值变化的风险等。4、国家缩减电网建设投资规模风险输电线路铁塔是电力工业的配套产品,其行业发展与我国电力工业的发展和国家的宏观经济政策密切相关。公司受益于电网建设投资规模的扩大,但是如果未来国家宏观经济变化导致我国电力工业发展出现波动,国家缩减对电网建设的投资将直接影响发行人国内业务的发展和经营业绩。 四、报告期内核心竞争力分析报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争优势主要体现在以下几个方面:1、技术领先优势公司是国内少数几家能生产最高电压等级1000千伏及以下电压等级的各类超高压输电线路角钢塔、钢管组合塔、各类管道、变电站构支架、220千伏及以下钢管杆及各类钢结构件等产品的专业公司,也是国内少数几家拥有自主知识产权生产复合材料绝缘杆塔的企业。率先通过了ISO9001质量保证体系、ISO14001环境管理体系和BS-OHSAS职业健康管理体系的认证,通过了加拿大CWB产品焊接、欧标EN1090产品及ISO3834国际焊接体系的认证。2、品牌影响优势在铁塔行业中,公司曾创造多个“世界第一”和“国内第一”,(当时世界上电压等级最高、输电容量最大的昌吉-吉泉工程,世界上塔高最高的江阴大跨越塔、国内首条750千伏输电线路示范工程等)。2018年,与南网签订的乌东德工程,是我国首个三端特高压直流输电示范工程,也是世界首个特高压柔性直流工程。3、装备保障优势公司拥有世界领先的自动化铁塔加工生产线、热镀锌生产线、金属切削设备等,公司斥巨资不断引进国内外最先进的生产设备,提高设备的智能化水平,具备灵活高效的生产能力,全力保障40万吨/年综合产能,不仅确保了生产任务的及时完成,更保证了产品品质的卓越与优异。4、客户资源优势公司以可靠的产品质量以及不断完善的售后服务,赢得了客户的信任。业务覆盖了全国30多个省市、自治区,成为国家电网、南方电网两大电力龙头及其下属各省网、地区电网的优秀合格供应商。根据行业调查报告显示,在两大电网铁塔产品招标中公司连续多年稳居行业前列。在超高压和特高压输电线路铁塔方面处于行业领先地位。在海外业务方面,公司产品并出口至澳洲、美洲、欧洲、非洲、亚洲以及“一带一路”国家和地区。2019年7月,又以总承包身份中标智利大跨越项目。5、放样技术优势放样技术在节约成本、提高产品质量方面对本行业企业至关重要。公司目前现采用先进的三维铁塔设计放样计算机程序,自行开发并引进了先进的铁塔结构尺寸计算与校核程序和材料管理数据系统,在铁塔结构计算放样领域始终保持着国内领先水平。6、企业文化优势公司持续通过各种形式和途径宣贯主流价值观,弘扬“严、实、真、诚”企业精神和“推动国家电力行业大发展”的愿景使命,使各级干部都受到极大的鼓舞,牢记使命担当,激发出了各级管理人员做事干事的信心和勇气。

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